Для того чтобы пользоваться именем уже известной марки (быть представителем), продвигать его товары и услуги, необходимо делать выплаты франчайзеру. Существует два вида платежа – паушальный платеж и роялти. Разница в том, что роялти – постоянные выплаты, которые осуществляются раз в месяц. Паушальный платеж является единоразовой выплатой. Каждый бренд может требовать разный процент от роялти и паушального платежа, размер которых зависит от ряда факторов.
Виды платежей при франшизе
Построение бизнеса посредством вступления во франшизу является одним из наиболее популярных видов для бизнесменов. По сути, компаньон получает готовую модель, низкие цены на закупаемый продукт, обученный персонал и узнаваемую марку. Очень выгодное предложение, учитывая, что нужно будет провести всего один паушальный платеж и ежемесячный роялти, который значительно меньше по сумме.
Многие предприниматели, столкнувшись с понятием паушального платежа и роялти, не до конца понимают их значение. В данном вопросе необходимо досконально разобраться, особенно для тех коммерсантов, которые хотят открыть франчайзинговый объект. Франшиза состоит из нескольких видов платежей, но наиболее значимый – паушальный лицензионный платеж.
Размер паушального платежа
Рынок устроен таким образом, что более крупные компании пользуются услугами небольших предприятий или отдельных личностей в целях расширения бизнеса. Такой тип сотрудничества обоюдовыгодный. Суть заключается в следующем: франчайзер передает младшему компаньону права на использование своих технологий, услуг, продукции и бренда. Для этого должен быть составлен договор, который предусматривает единоразовый лицензионный паушальный платеж.
Плата обоснована тем, что старший компаньон несет затраты на начальном этапе работы. Размер паушального платежа зависит от средств, затраченных на:
- рекламу;
- анализ;
- обучение персонала;
- расчеты;
- открытие новой точки или переоборудование старой и так далее.
В каждом случае расчет платежа может быть разным, фиксированной суммы не прописано в законодательстве, она обсуждается с франчайзером при составлении договора. Кроме того, данный вид платежа часто применяется в том случае, если старшему компаньону сложно контролировать выпускаемую продукцию по его лицензии. Таким образом, учет паушального платежа включает в себя возможные риски, в том числе, когда франчайзер не всегда получает нужные данные для расчета. Однако в основном платеж составляет порядка 10% — 20% от цены лицензии.
Расчет роялти
Выплата роялти осуществляется каждый месяц. Это может быть фиксированная сумма или же процент от дохода младшего компаньона. Условия и размер обговариваются во время составления договора.
Некоторые компании, которые предлагают использовать свой бренд и продают франшизу, определяют тип платежа исходя из политики организации. То есть компаньон не может повлиять на тип роялти.
Имеется три вида расчета роялти:
- Процент за марку. Этот тип применим к магазинам, которые имеют разные наценки на продаваемый товар;
- Фиксированная ставка. Размер зависит от ряда факторов. Такой подход чаще всего применяется, когда компании сложно подсчитать ежемесячный точный доход;
- Процент с оборота. Достаточно распространенный тип выплат роялти.
Заключение
Таким образом, паушальный платеж и роялти могут значительно отличаться, и зависит это от компании, которая предлагает работать под своим брендом. Для уверенности в отсутствии сюрпризов по ходу работы с франшизой, необходимо изучить все нюансы. Рекомендовано проконсультироваться с юристом перед подписанием договора. В остальном же, вид бизнеса по франшизе становится одним из наиболее популярных на сегодняшний день. Оплата лицензионного паушального взноса открывает двери в уже готовый бизнес.
